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用专业抢占奶粉市场下一个风口

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当前奶粉市场竞争激烈,羊奶粉要想成为奶粉市场的下一个风口,就要走好专业的路子,这个专业不仅要体现羊奶制作过程的匠心品质和匠心工艺,而且还要体现羊奶的医学和营养学背书下的专业,甚至更重要的是,要将这种专业有效地传播并有效植入顾客心智之中。要知道,奶粉的选择传递往往是以家庭为单位,以亲戚朋友为媒介,进而一圈一圈地将口碑传导下去。

专业的前提是要尊重母乳,强调的是母乳代用品。

现在市场上的羊奶粉宣传的噱头大多是营养更易吸收不含过敏源,但尤其要引起注意的是,婴幼儿奶粉只是母乳代用品,在国家大力提倡母乳喂养的背景下,宣传羊奶的营养成分最接近母乳是不严谨、不专业的。

要知道,母乳是婴儿最安全的天然食物,是最适合婴儿生长发育的最佳营养品,不仅含有营养素,还有免疫蛋白,是其他任何一种奶所不能取代的。

所以,羊奶粉走专业的路子,首先要摆正位置,要说明比起牛奶粉,婴幼儿更适合喝羊奶粉,但是羊奶粉仍然不能取代母乳。

专业不是自说自话,是需要有医学和营养学背书的,同时要用适当的合规的营销方式去推广。

许多牛奶粉企业不断地在细分市场,比如开发早产奶粉这样的处方奶粉以适应早产儿更严苛的营养消化需求,开发适度水解蛋白奶粉去解决部分婴幼儿对过敏高风险或消化不适的问题

因此,羊奶粉自身感觉良好的自认为的优势,可能正在被细分的牛奶粉慢慢侵蚀,于是,体现医学和营养学背书,就应该成为羊奶粉比较迫切的要求。这样,一方面可以将自己的优势强化固化,另一方面也可以为未来的市场细分做好铺垫。

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